LA PSYCHOLOGIE DE LA VENTE III

PLAN DE COURS
3 JOURS
Module 1
LES DÉFIS DE LA VENTE
  • Les secrets des vendeurs qui se distinguent
  • Éviter les formules toutes faites
  • De l'inconscience à la compétence
  • Exercice sur la créativité et l'imagination

Module 2
LES TYPES DE CLIENTS
  • Reconnaître les différents types de clients
  • Adopter une attitude conforme à chaque type
  • Comment développer une relation de confiance
  • Étude de cas et jeu de rôle

Module 3
SATISFAIRE VOS CLIENTS
  • Quels sont leurs différents besoins
  • Comment répondre efficacement à leurs attentes
  • Influence des besoins sur leur décision d'achat
  • Jeu de rôle par équipes

Module 4
LA STRUCTURE D'UNE VENTE
  • Apprendre le côté technique d'une entrevue
  • Attirer l'attention du client
  • Captiver et maintenir l'intérêt du client
  • Étude de cas par équipes

Module 5
PRÉSENTATION EFFICACE DU PRODUIT
  • Apprendre à vendre les bénéfices de ses produits
  • Vendre ses produits en fonction des besoins du client
  • Savoir être captivant devant un ou plusieurs acheteurs
  • Exercice pratiques en équipes

Module 6
L'ART DE CONCLURE LA VENTE
  • Apprendre comment conclure une vente
  • Découvrir le moment opportun pour conclure
  • Utiliser des assurances pour conclure
  • Reconnaître les signes de conclusion

Module 7
LES OBJECTIONS DU CLIENT
  • Apprendre pourquoi les objections sont utiles
  • Savoir répondre efficacement aux objections
  • Comment traiter les fausses objections
  • Exercice théorique et pratique en équipes

Module 8
VOTRE AVENIR ET VOUS
  • Apprendre les méthodes efficaces de prospection
  • Ce qui fait revenir vos clients
  • Comment s'assurer d'un avenir prometteur
  • Le suivi de la vente

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Programme : 3 jours
Coût : 795 $ +taxes
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COURRIEL: jeanharbec@gmail.com