LA PSYCHOLOGIE DE LA VENTE I
VENTES ET STRATÉGIES AU TOURNANT DU SIÈCLE :
METTRE À PROFIT SON SAVOIR-ÊTRE

Être au même diapason que son client, c'est être capable de voir à l'intérieur de lui-même. Adopter une attitude conforme à chaque type de client, c'est garantir son succès comme vendeur. Ce n'est pas la quantité d'arguments de vente qui fait le succès du vendeur, c'est de savoir les utiliser au bon moment et avec la bonne personne.

Ce programme d'un jour permet à l'étudiant de mieux connaître la psychologie de la vente et celle de l'acheteur.

PLAN DE COURS
I JOUR
Module 1
LES DÉFIS DE LA VENTE
  • Les secrets des vendeurs qui se distinguent
  • Éviter les formules toutes faites
  • De l'inconscience à la compétence
  • Exercice sur la créativité et l'imagination

Module 2
LES TYPES DE CLIENTS
  • Reconnaître les différents types de clients
  • Adopter une attitude conforme à chaque type
  • Comment développer une relation de confiance
  • Étude de cas et jeu de rôle

Module 3
SATISFAIRE VOS CLIENTS
  • Quels sont leurs différents besoins
  • Comment répondre efficacement à leurs attentes
  • Influence des besoins sur leur décision d'achat
  • Jeu de rôle par équipes

Voici pourquoi exiger Cours de vente Jean Harbec.

Programme : 1 jour
Coût : 299 $ +taxes
Demande d'analyse gratuite
COURRIEL: jeanharbec@gmail.com